Notre raison d'être

Chez ExitFit, nous sommes des entrepreneurs et nous savons que le chemin personnel et professionnel qui aboutit à une transmission réussie est peu connu, d'autant plus que la plupart des entrepreneurs ne vont passer par là qu'une seule fois dans leur vie. Le manque d'expérience et de connaissances des facteurs de succès sont les principaux freins à la réussite de cette étape ultime. Il y a de ce point de vue un écart considérable entre les PME et les ETI. Notre raison d'être est de réduire cette disparité en accompagnant le plus en amont possible les dirigeants de TPE/PME vers une transmission réussie.

La transmission des TPE/PME est trop souvent ramenée à une étape "technique" de mise sur le marché et à la transaction de cession. C'est non seulement très réducteur, mais surtout dangereux. L'absence de préparation peut mettre en péril tout ce que le propriétaire a accompli. En effet, la transmission qui aboutit dans des conditions satisfaisantes est une affaire de longue haleine.

La valeur et l'attractivité de l'entreprise sont constitués à 80% de ses actifs immatériels que nous appelons les 4 C : son Capital Humain, son Capital Clients, son Capital Structurel (process, technologies) et enfin son Capital Culturel (culture d'entreprise). Ces 4 C se travaillent bien en amont pour créer une valeur unique et transférable. Ce travail préparatoire est clé à la réussite de la transmission. Il nécessite d'être bien conseillé et entouré, d'avoir du temps devant soi, et la capacité à exécuter.

La réalité de la transmission en chiffres

Données provenant des sondages nationaux effectués par l'Exit Planning Institute à Cleveland avec la collaboration d'autres organisations nationales telles PriceWaterhouseCoopers (PwC),the Alliance of Mergers and Acquisitions Advisors, Business Broker Press, and the Family Firm Institute. Les entrepreneurs sondés appartiennent à la catégorie des PME. Il n'existe à l'heure actuelle aucune étude similaire en France mais, de notre expérience, nous pensons qu'il n'y pas lieu de penser qu'il y aurait une différence significative avec les chiffres américains.

Les entrepreneurs qui ne planifient pas

disposent de moins d'options de sortie

et courent le risque de perdre le contrôle du

processus de cession.

Les entrepreneurs qui n'exécutent pas

correctement le plan de sortie

risquent de ne pas atteindre leurs objectifs

personnels, patrimoniaux et professionnels.

...ont travaillé et exécuté un plan formel de transmission

... ne disposent d'aucun plan de transmission

... ont de profonds regrets un an après la transaction, en raison des conditions de la transmission et/ou de l'absence de projet personnel post cession

... ne transmettront pas leur entreprise

% de dirigeants qui ...

Genèse d'ExitFit

Nous sommes d'anciens cédants qui avons décidé d'aider les futurs cédants. Pourquoi ? Voici notre histoire.

Après une carrière en finance, en France et aux États-Unis au sein de groupes industriels, nous avons fondé une entreprise d'édition de logiciel financier en mode SAAS, spécialisée dans la prévision de trésorerie pour grands groupes. Nous avons développé notre société pendant deux décennies, puis nous l'avons cédée et elle est aujourd'hui intégrée à l'offre de CEGID, numéro 2 français du logiciel.

Notre expérience de la cession a été plus éprouvante que nous ne l’avions anticipée. Nous nous sommes retrouvés sur un toboggan, à gérer dans l’urgence des surprises comme par exemple :

• quelques contrats qui comportaient des clauses dont nous avions oublié certaines faiblesses,

• la gestion émotionnelle de l'équipe ,

• des conseils qui, arrivés sur le tard et ne connaissant pas l’historique de l’entreprise, nous ont fait faire des erreurs ou n’ont pas été aussi disponibles que nous le souhaitions.

Nous avons ensuite découvert que notre expérience est malheureusement banale pour les propriétaires de TPE-PME qui n'ont pas la taille suffisante pour se faire accompagner par des cabinets de conseils aguerris à ces questions et par des banques d'affaires rodées à toutes les situations. Une à deux années de préparation, accompagnés par un consultant spécialisé auraient sans doute changé la donne de cette transmission.

Ayant conservé notre esprit entrepreneurial, nous avons réfléchi à l'accompagnement que nous aurions souhaité trouver. Nos recherches nous ont conduits aux États-Unis, où nous avons découvert l'Exit Planning Institute et sa méthodologie convaincante utilisée par 4000 Exit Planners. Clotilde de Perthuis a suivi la formation de cet institut, obtenu la certification d'Exit Planner, et nous avons lancé ExitFit pour aider tout entrepreneur à réussir sa sortie après avoir investi temps, énergie, créativité et argent dans la création d'une entreprise rentable.

Notre équipe

Clotilde de Perthuis

Business Coach

Consultante Exit Planning - CEPA

Jean-Georges Huglin

Consultant Exit Planning

Eve Humbert

Directrice Financière en temps partagé

En tant qu'architectes de l'Exit Planning, nous travaillons en étroite collaboration avec :

• les experts-comptables

• les notaires

• les avocats d'affaires

• les avocats fiscalistes

• les experts en valorisation d'entreprise

• les gestionnaires de fortune

• les cabinets de M&A

• les fonds d'investissement

• les experts en transmission familiale

• les assureurs

• ...

Nos partenaires

Optimisez votre chemin vers la transmission

Appelez-nous pour un entretien confidentiel et gratuit de 45 mn afin de découvrir comment ExitFit, spécialiste de l'Exit Planning, peut libérer le potentiel de votre entreprise et vous aider à préparer la transmission que vous méritez.

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